Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis secara mendalam efektivitas
penerapan metode Loss Leader Pricing dalam meningkatkan pendapatan Usaha
Mikro, Kecil dan Menengah (UMKM) di Kecamatan Tanete Riattang. Pokok
permasalahan pada penelitian ini adalah Bagaimana menganalisis penerapan
metode Loss Leader Pricing dalam meningkatan volume penjualan UMKM di
Kecamatan Tanete Riattang Kab. Bone dan Bagaimana dampak penerapan metode
Loss Leader Pricing dalam meningkatan pendapatan secara keseluruhan UMKM di
Kecamatan Tanete Riattang Kab. Bone
Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah penelitian
lapangan (Field Research) dengan menggunakan pendekatan penelitian kualitatif
yang memanfaatkan data lapangan untuk verifikasi teori yang timbul dilapangan
dan terus menerus disempurnakan selama proses penelitian berlangsung.. Data
dikumpulkan melalui wawancara mendalam, observasi, dan studi
dokumentasi.Informan penelitian meliputi pelaku UMKM di Kecamatan Tanete
Riattang.
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa pertama penerapan metode Loss
Leader Pricing terbukti efektif dalam meningkatkan volume penjualan UMKM di
Kecamatan Tanete Riattang. Dengan menawarkan produk tertentu di bawah harga
pasar, UMKM dapat menarik lebih banyak konsumen yang pada akhirnya membeli
produk lain dengan harga normal atau lebih tinggi. Kedua Meskipun metode Loss
Leader Pricing dapat meningkatkan volume penjualan, dampaknya terhadap
pendapatan keseluruhan UMKM tidak selalu positif secara langsung.Ada risiko
bahwa UMKM mengalami penurunan margin keuntungan pada produk yang dijual
dengan harga di bawah pasar.
A. Simpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan diatas, adapun yang bisa
disimpulkan, yaitu sebagai berikut:
1. Penerapan metode Loss Leader Pricing terbukti efektif dalam meningkatkan
volume penjualan UMKM di Kecamatan Tanete Riattang. Dengan
menawarkan produk tertentu di bawah harga pasar, UMKM dapat menarik
lebih banyak konsumen yang pada akhirnya membeli produk lain dengan
harga normal atau lebih tinggi. Strategi ini mendorong peningkatan trafik dan
eksposur UMKM, sehingga membantu membangun loyalitas konsumen.
Meskipun produk yang dijual dengan harga rendah bisa merugikan dalam
jangka pendek, peningkatan volume penjualan dan kepercayaan pelanggan
cenderung meningkatkan keuntungan secara keseluruhan.
2. Meskipun metode Loss Leader Pricing dapat meningkatkan volume
penjualan, dampaknya terhadap pendapatan keseluruhan UMKM tidak selalu
positif secara langsung. Ada risiko bahwa UMKM mengalami penurunan
margin keuntungan pada produk yang dijual dengan harga di bawah pasar.
Namun, jika diterapkan dengan bijak, strategi ini dapat mendorong
peningkatan pembelian silang (cross-selling) dan pengulangan transaksi,
yang secara keseluruhan dapat meningkatkan pendapatan dalam jangka
panjang. Oleh karena itu, meskipun pendapatan mungkin tidak langsung
meningkat, strategi ini menawarkan potensi peningkatan profitabilitas
melalui penjualan produk pelengkap dan peningkatan loyalitas konsumen.
B. Saran
Adapun saran yang bias penulis sampaikan, yaitu:
1. Peneliti selanjutnya disarankan untuk mengeksplorasi diversifikasi strategi
pemasaran yang dapat mendukung Loss Leader Pricing. Misalnya, penelitian
mengenai penggunaan strategi promosi digital atau program loyalitas
pelanggan dapat memberikan wawasan lebih mendalam tentang bagaimana
menarik lebih banyak konsumen dan mempertahankan mereka, terutama di
sektor UMKM. Hal ini akan membantu UMKM di Kecamatan Tanete
Riattang mengoptimalkan potensi keuntungan dari strategi Loss Leader
Pricing.
2. Penelitian lebih lanjut diperlukan untuk mengkaji dampak jangka panjang
penerapan Loss Leader Pricing terhadap UMKM. Peneliti disarankan untuk
mengukur variabel seperti loyalitas pelanggan, frekuensi pembelian ulang,
serta tingkat keuntungan dalam periode yang lebih lama. Dengan demikian,
akan didapatkan gambaran yang lebih komprehensif mengenai keuntungan
dan risiko strategi ini dalam waktu yang lebih panjang.
3. Penelitian di masa mendatang dapat mencakup analisis mendalam tentang
risiko finansial yang dihadapi UMKM dalam penerapan Loss Leader Pricing.
Melalui pendekatan ini, UMKM dapat dibantu dalam mengidentifikasi risiko
potensial yang berkaitan dengan pengurangan margin keuntungan, serta
bagaimana strategi mitigasi risiko dapat diterapkan, misalnya melalui
pemilihan produk yang tepat untuk dijadikan “loss leader”.
C. Implikasi
Hasil dari penelitian ini memiliki beberapa implikasi penting bagi UMKM
di Kecamatan Tanete Riattang yang ingin menerapkan strategi Loss Leader Pricing
sebagai bagian dari strategi pemasaran mereka:
1. Implikasi Praktis bagi UMKM
Penerapan metode Loss Leader Pricing dapat menjadi strategi yang
efektif dalam menarik lebih banyak konsumen dan meningkatkan volume
penjualan.Namun, UMKM perlu memahami bahwa keberhasilan strategi ini
tidak semata-mata terletak pada penurunan harga, melainkan pada pengelolaan
produk dan margin yang tepat.UMKM yang ingin menerapkan strategi ini harus
mempertimbangkan pilihan produk yang tepat untuk dijadikan loss leader, serta
memastikan bahwa produk pelengkap yang dijual memiliki margin keuntungan
yang lebih tinggi untuk menutupi kerugian sementara pada produk berharga
murah.Dengan demikian, penerapan Loss Leader Pricing dapat membantu
memperluas basis pelanggan dan meningkatkan loyalitas konsumen jika diikuti
dengan manajemen yang tepat.
2. Implikasi bagi Kebijakan Pemasaran
Penelitian ini juga memberikan implikasi penting bagi pembuat
kebijakan pemasaran di sektor UMKM.Strategi ini menunjukkan bahwa
meskipun penjualan dengan harga rendah dapat menghasilkan penurunan margin
dalam jangka pendek, manfaat jangka panjang seperti peningkatan loyalitas
pelanggan dan peluang pembelian silang (cross-selling) dapat menciptakan
keuntungan yang lebih besar secara keseluruhan.Kebijakan pemasaran yang
mendukung diversifikasi produk dan layanan tambahan dapat memperkuat efek
positif dari penerapan Loss Leader Pricing, terutama melalui promosi produk-
produk bernilai tinggi yang dapat mendorong keuntungan jangka panjang.
3. Implikasi Akademis
Penelitian ini membuka ruang bagi studi akademis lebih lanjut mengenai
penerapan strategi harga dalam konteks UMKM.Penelitian ini menegaskan
bahwa meskipun Loss Leader Pricing menawarkan manfaat signifikan dalam
peningkatan volume penjualan, dampaknya terhadap profitabilitas jangka
panjang masih memerlukan kajian mendalam.Oleh karena itu, akademisi di
masa mendatang disarankan untuk mengeksplorasi variabel tambahan seperti
perilaku konsumen, loyalitas jangka panjang, dan efektivitas strategi mitigasi
risiko. Hal ini akan membantu memberikan perspektif yang lebih komprehensif
mengenai potensi dan batasan strategi Loss Leader Pricing di sektor UMKM.

SFEBI20240248

248/2024

Perpustakaan Pusat

Tersedia