Penelitian ini membahas tentang pengaruh strategi pemasaran loss leader pricing
terhadap tingkat profitabilitas pada usaha mikro kecil menengah. Penelitian ini
bertujuan untuk mengetahui pengaruh dan seberapa besar pengaruh strategi
pemasaran loss leader pricing terhadap tingkat profitabilitas pada usaha mikro kecil
menengah. Jenis penelitian ini adalah kuantitatif dengan metode analisis regresi
sederhana. Pengumpulan data menggunakan kuesioner dengan teknik random
sampling sebanyak 50 responden. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi
pemasaran loss leader pricing mempunyai pengaruh terhadap tingkat profitabilitas
pada usaha mikro kecil menengah . Hal ini terbukti dari nilai t hitung 4,776 > t tabel
2,011 dengan tingkat signifikan 0,000 < 0,05. Untuk mengetahui seberapa besar
variabel terikat dapat dijelaskan oleh variabel bebasnya, maka dicari nilai (R 2 ). Hasil
perhitungan untuk nilai R 2 diperoleh sebesar 0,322 yang berarti bahwa strategi
pemasaran loss leader pricing memiliki pengaruh 32,2% terhadap tingkat
profitabiltas, sedangkan sisanya dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti
dalam penelitian ini.
A. Kesimpulan
1. Berdasarkan hasil pengujian pengaruh strategi pemasaran loss leader
pricing terhadap profitabilitas pada tabel, diperoleh hasil perhitungan
strategi pemasaran loss leader pricing memperoleh nilai t hitung sebesar
4,776 dan nilai signinifikansi 0,000. Nilai signifikansi tersebut lebih
kecil dari 0,05 (Sig. < 0,05) dan nilai t hitung lebih besar dari 2,011 (t hitung
> t tabel ) maka dapat disimpulkan bahwa Strategi Pemasaran Loss Leader
Pricing berpengaruh terhadap Tingkat Profitabilitas pada UMKM.
2. Dari hasil penelitian, ditemukan bahwa koefisien determinasi (R 2 )
sebesar 0,322 atau 32,2%. Hal ini menyatakan bahwa sekitar 32,2% dari
variasi dalam tingkat profitabilitas dapat dijelaskan oleh variabel bebas,
yaitu strategi pemasaran loss leader pricing. Ini menegaskan bahwa
penggunaan strategi pemasaran ini memiliki dampak dalam
mempengaruhi kinerja keuangan UMKM. Namun demikian, masih ada
sekitar 67,8% dari variasi dalam profitabilitas yang dipengaruhi oleh
faktor-faktor lain yang tidak termasuk dalam penelitian ini.
B. Implikasi
Implikasi dari hasil penelitian ini adalah bahwa pemilik UMKM
dan praktisi pemasaran dapat memanfaatkan strategi pemasaran loss
leader pricing sebagai salah satu pendekatan yang efektif untuk
meningkatkan profitabilitas bisnis mereka. Dengan memahami bahwa
penerapan strategi ini memiliki dampak positif dan signifikan terhadap
tingkat profitabilitas, mereka dapat lebih percaya diri dalam menerapkan
pendekatan ini untuk menarik pelanggan, meningkatkan penjualan, dan
akhirnya memperkuat posisi bisnis mereka di pasar. Hal ini juga
menekankan pentingnya strategi pemasaran yang tepat dalam
meningkatkan kinerja keuangan dan pertumbuhan bisnis UMKM di
tengah persaingan pasar yang sengit.
C. Saran
1. Optimalkan strategi pemasaran loss leader pricing, dengan
memperhitungkan dampak positif dan signifikan yang ditunjukkan oleh
analisis, UMKM sebaiknya terus mengoptimalkan strategi pemasaran
loss leader pricing. Namun, penting untuk terus memantau dan
mengevaluasi efektivitas strategi ini serta melakukan penyesuaian sesuai
dengan perubahan kondisi pasar dan kebutuhan pelanggan.
2. Selain strategi pemasaran, UMKM perlu mempelajari faktor-faktor lain
yang berpotensi memengaruhi profitabilitas bisnis mereka. Hal ini
termasuk faktor-faktor seperti kualitas produk, layanan pelanggan,
efisiensi operasional, dan strategi pricing lainnya. Dengan memahami
faktor-faktor tersebut, UMKM dapat mengembangkan strategi yang
lebih holistik untuk mencapai pertumbuhan dan keberhasilan bisnis
yang berkelanjutan.
3. Kombinasikan dengan strategi lain, mengingat bahwa keberhasilan
bisnis tidak hanya ditentukan oleh satu faktor saja, UMKM sebaiknya
mengombinasikan strategi pemasaran loss leader pricing dengan
strategi lain yang relevan. Misalnya, mengintegrasikan strategi
pemasaran digital, promosi produk, atau penawaran yang menarik untuk
meningkatkan daya tarik dan efektivitas keseluruhan strategi pemasaran
mereka.
4. UMKM dapat memperkuat strategi pemasaran loss leader pricing
dengan menjalin kerja sama yang kuat dengan pemasok dan mitra bisnis
lainnya.

SFEBI20240044

44/2024

Perpustakaan Pusat

Tersedia