Skripsi ini membahas tentang Analisis Daya Saing Usaha Mini Market
Terhadap Tingkat Penjualan. Terdapat dua masalah pokok dalam penelitian ini yaitu
(1) bagaimana strategi pemasaran Alpin Mart dalam meningkatkan volume penjualan
dan? (2) bagaimana kemampuan daya saing Alpin Mart?
Penelitian ini adalah penelitian lapangan dengan menggunakan pendekatan
kualitatif. Adapun teknik pengumpulan data yang digunakan penulis adalah
observasi, wawancara, dan dokumentasi. Serta teknik analisi data yang digunakan
adalah reduksi data penyajian data, penarikan kesimpulan/verifikasi.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa (1) Strategi pemasaran Alpin Mart
menerapkan pelayanan 24 jam penuh untuk menargetkan konsumennya. Hanya pada
titik tertentu yang di yakini bakal ramai saja mini market berani menerapkan strategi
tersebut. Strategi tersebut memang berpengaruh terhadap meningkatnya pendapatan
Alpin Mart sendiri serta dapat memberikan pelayanan untuk masyarakat yang
membutuhkannya. Alpin Mart juga memberikan harga yang relatif rendah dari harga
normal pasaran, akan tetapi tidak serendah harga diskon yaitu tidak lebih dari 20%
dan tidak kurang dari 10%.(2) Kemampuan daya saing Alpin Mart, mampu membuat
sesuatu yang berbeda dari mini market lain, mereka membuka sejenis café yang dapat
menarik pembeli serta memyediakan wifi gratis untuk para pelanggan Alpin Mart.
Pemasaran Alpin Mart perlu menggunkan kegiatan promosi, promosi
bertujuan menambah daya minat konsumen serta penambahan cabang baru agar
pemasaran Alpin Mart lebih luas.
A. KESIMPULAN
Dari uraian penjelasan pada pembahasan tersebut, dapat disimpulkan bahwa:
1. Strategi pemasaran Alpin Mart menerapkan pelayanan 24 jam penuh untuk
menargetkan konsumennya. Hanya pada titik tertentu yang di yakini bakal
ramai saja mini market berani menerapkan strategi tersebut. Strategi tersebut
memang berpengaruh terhadap meningkatnya pendapatan Alpin Mart sendiri
serta dapat memberikan pelayanan untuk masyarakat yang membutuhkannya.
Alpin Mart juga memberikan harga yang relative rendah dari harga normal
pasaran, akan tetapi tidak serendah harga diskon yaitu tidak lebih dari 20%
dan tidak kurang dari 10%.
2. Kemampuan daya saing Alpin Mart, mampu membuat sesuatu yang berbeda
dari mini market lain, mereka membuka sejenis café yang dapat menarik
pembeli serta memyediakan wifi gratis untuk para pelangganAlpin Mart.
Alternatif strategi persaingan yang sesuai untuk di terapkan di Alpin Mart
untuk dapat meraih kompotitif yang optimal di Bone adalah Frontal Attack
(serangan dari depan). Strategi ini lebih menyerang kekuatan lawan dari pada
kelemahan lawan. Siapa yang menang tergantung pada siapa yang memiliki
kekuatan dan daya tahan yang paling besar. Dalam bisnis, serangan frontal
dapat berupa menandingi produk pesaing (misalnya menambah karakteristik
khusus yang dapat menarik pelanggan perusahaan pesaing dan membuat
model baru untuk bersaing langsung dengan model milik pesaing),
perbandingan (comparison ads), menurunkanharga, dan mendirikan pabrik
baru dengan lokasi yang berdekatan dengan pesaing.
B. . SARAN
1. Diharapkan agar skripsi ini menjadi suatu masukan kepada pemilik Alpin
Mart agar bisa menerapkan promosi dalam penjualan produknya.
2. Alpin Mart tetap mempertahankan harga yang lebih murah di bandingkan
dengan minimarket yang lain.
3. Diharapkan pula agar skripsi ini dapat memberikan manfaat kepada setiap
pembaca, sehingga keberadaanya dapat menambah khasanah literature
keilmuan.
4. Diharapkan agar skripsi ini dapat bermanfaat bagi agama, bangsa dan
Negara.

SFEBI20190397

397/2019

Perpustakaan Pusat

Tersedia